背水之战：中国电信初告捷
背水之战：中国电信初告捷
文/项有建? 来源：《IT时讯》
??? “上网本大战”，“校园肉博战”，诸如此类的报道，让人目不暇接，自3G发牌之日起，运营商的3G之战，愈演愈烈，从耗资上百亿的广告大战，到各运营商第一线员工顶着烈日深入校园展开火拼，其惨烈程度为整个通信史上所罕见。绝大多数的冲突，围绕着移动和电信之间展开。
??? 在固话市场日渐逶缩的阴影之下，转向移动市场并杀开一条血路，成了电信的唯一选择。
在无路可退的悲情之中，250万部/月的骄人战绩，再次向人们诉说着哀兵必胜的故事。
??? 天翼，我要为你插上翅膀
??? 天翼主力集群，以“3G网络+无线城市”互成犄角之势，直插移动的心脏，向移动发起战略总攻，移动则以TD无线城市构成同质化战略化解攻势。
??? 鉴于3G建网初期承载能力不足，而无线城市可以在一定程度上缓解这一矛盾，天翼模式无疑是一种切实可行的解决方案，电信采用的是稳扎稳打的战术，选用Wi-Fi这一成熟技术，由于Wi-Fi在一般用户眼里，是免费上网的代名词，至少在早期，天翼计划能够得到先声夺人之利。而移动采用的是一网两用的TD无线城市，试图在创新中获得先机。
??? 点评：天翼本着用户体验为战略突破口，向移动的核心阵地实施突破，而移动在防守时不忘创新，一石二鸟，极具大将风度。
??? TD座机，茫然脱离主战场
??? 在天翼的剌激之下，急于反击的移动忙中出错，向电信发起了代号为“TD座机计划” 的第一波次进攻，移动的战略目标，直指电信的腹地――固话市场，拉开了3G大战的序幕，“无线座机”虽然资费相当“平民”，无奈的是，固话市场一直是电信的传统势力范围，结果曾经轰轰烈烈的“TD座机计划”犹如泥牛入海。
??? 点评：TD座机计划，置主阵地移动市场而不顾，以弱军之势分兵冒进，试图抢占一个日渐萎缩的市场，犯了双重错误。
??? 3G本本，一场辛苦为谁忙
??? 在接下来的上网本之战中，一时之间，无论是广告之中还是在各个电子卖场之上，3G上网本的身影可以说是无处不在，这个被运营商寄予厚望的3G上网本，可惜网络的基础建设跟不上需求的增长，无法给用户带来良好的上网体验，在望而却步的用户面前，与上网本市场整体增长形成了巨大的反差。
??? 点评：良好的用户体验是前提，在条件成熟之前缓下脚步不失为明智之举。
??? 校园，肉博用上真刀枪
??? 刚入学校的新生，突然发现成了运营商们的宠儿，上帝的感觉，在各运营商员工的热情之下，立刻呈现在新生们的面前，乐不思蜀，此时被赋与了全新的含义。
对于现时消费水平不高的学生用户来说，资费的优惠程度，成为了他们购机的首选因素，在校园的新生宿舍楼前、在校园的主干线，三大运营商打起了擂台，争夺新生入网，“存50送50”、“送SIM卡”、“送话费卡”等各种优惠，吸引了学生们的兴趣。拼价格，拼服务，拼质量，成为了校园大战的主旋律，在这些形形色色的价格大战之中，用户成了最大的赢家。
??? 校园肉博战，把移动与电信的竞争推向了高潮，在城市的移动市场接近饱和之时候，对于每年700万的高校学生的争夺，成为了不可多得的重点，这些学生全部都是或将会成为手机的用户，并且是社会未来的栋梁，是未来白领阶层的主力，他们不仅在不远的未来将具有相当的消费能力，而且可以作为一群意见领袖，往往能够左右着对技术不敏感的中老年用户群体的意见。
??? 点评：校园大战如此的激烈，可以说是到了悲壮的程度。
??? 电信，绝地出击谁能挡
??? 而电信的优势在于对3G网络性的理解，以电信与微软在MSN的合作为例，电信在不费一兵一卒的情况下，便得上千万之巨的MSN用户，通过这一合作，拉近了与电信的距离，正可谓四两拨千斤，用户，通常更愿意选择他们所熟悉的运营商。
??? 通过开放性的合作，为电信带来了数量众多，质量顶级的盟军，而这些超一流的合作者，所带来的不仅是数量巨大的潜在用户群，而且还能快速地为它的正面形象加分，这正是电信能够让移动感到害怕的地方。
??? 整个战局从开始到现在，中国电信可以说是最大的赢家，电信接手联通CDMA网络时，用户总量不到3500万，在移动电话市场份额不足5%，中国移动的份额大概为80%，中国联通维持在15%。从今年2月开始，中国电信CDMA开始扭转新增用户下滑的局面，7月份新增用户达到245万户，占当月新增用户市场份额的32%。而当月中移动在新增用户市场份额首次低于60%，而去年同期，中移动在新增用户市场份额高达93%。
??? 以9月份为例：中国电信CDMA手机9月份的销量突破250万部，同比增长超过600%。据估计，中国电信有望年内实现C网用户增长3500万的目标。
??? 点评：电信准备充分，选点准确，在背水一战的悲情之下，初战告捷，而移动虽然没被伤到元气，却显得有些心浮气躁，导致电信进展比预想中要顺利。
??? 从你所拥有的对手，就可以看出你的实力和地位，对中国电信来说是如此，对中国联通来说，又何尝不是如此呢？
