Google不知不觉中把微软装进口袋里
事实上，微软的这项”购物返还计划”对于”网络广告”本身来说的确称得上是一个不错的创意，但是在现在的环境下，”购物返还计划”却无助于实现微软搜索赶超Google的战略目标，而只能适用于当微软的搜索引擎足够强大之时利用这个商业模式来给微软搜索带来利润，即：微软的 “购物返还计划”是一种在一定条件下成立的营利模式，而不是可以用来提高其搜索引擎市场占有率的有效手段。如果没理解错的话，微软的这项”购物返还计划”显然是受到了Google在搜索领域对长尾理论成功运用的启示，微软的本意是想通过这个计划来吸引搜索引擎用户，结果却是本末倒置，把方向完全搞反了，所谓长尾理论的适用范围，是有前提的，这个前提就是必须首先制造出来一个强大的吸尘器，使得能够以极低的成本把散落在各处的微粒加以收集，没有这个前提，则只能适用20%80%理论。Google对长尾理论的成功运用，是因为Google通过抢占到了搜索引擎这个网络主要交汇处的制高点，使得Google触角在网络上几乎是无所不在，至此，长尾理论开始发生作用，Google对所谓长尾市场的成功，是以其遍布世界的强有力的触角为前提的，Google这些在网络中无所不在的触角使Google像一个超级强大的吸尘器，没有这吸尘器，Google对长尾理论的应用就不可能获得成功，从表面上看，是AdSense方式成就了Google，使Google从而实现营利，事实上，AdSense方式由来已久，从第一代搜索引擎时代就开始流行”通过点击广告”进行付费的广告方式，只是形式极为松散，各自为战;现在Google的AdSense方式，从形式上说，是把以前的各广告主的零散行为进行了集中批发，Google扮演的是批发商的角色，从本质上说，AdSense方式在Google取得成功，并非是AdSense方式的先进性，而是得益于Google本身的声望、无所不在的触角和强大的执行能力，举个例子，比尔·盖茨他老兄从微软退休后来到北京开一间凉茶店，他同样也能赚得糊里糊涂，这并不能说明凉茶行业是什么新兴产业，只是比尔·盖茨效应在起作用而已;但就其本质来说，AdSense方式只不过是Google建立了搜索引擎霸业之后所分得的红利。用户对资讯检索的需求，加上Google对长尾理论的出色运用，造就了Google帝国，可惜，现在微软却将长尾理论理解反了，居然想通过广告让利的方式(AdSense方式的变形)来促进其网络触角(搜索引擎)的发展。这实际上就是等于先问某公司索要分红，然后再用不劳而获的现金去购买该公司的股票，空手套白狼，天下哪有这等好事?
Google的确不愧是长尾理论的高手，一眼就发现了微软”使用Live搜索返还现金”方案的问题所在，看到自己的竞争对手手忙脚乱，并且还忙中出错，Google忍不住在抱着肚子在偷着笑，但表面上却装着不知道，并一版正经地声称”Google只着重搜索体验 不学微软拿小钱笼络用户”，故意把这条通向差异化战略的道路向微软网开一面，放微软进来，所谓围师遗阙，在微软的帮助下，Google不知不觉中就把微软装进了自己的袋子里面。Google企业产品管理主管尼古拉斯.福克斯(Nicholas Fox)在第九届高盛互联网年会上表示，Google对于微软通过返还现金方式吸引用户使用微软搜索引擎的做法不屑一顾，称此举并不具有很强的竞争力。福克斯表示：”我们并不打算向我们的用户返还现金。福克斯还强调说，Google现在对搜索进行的技术改进将进一步增加盈利。他引用了Google在全球范围内加入视频和其它媒体搜索的服务，并表示，Google每个季度都会做出数百处改进，这都会提高用户的搜索体验。因此，这有利于增加流量及营收。福克斯表示，全球互联网普及程度的提高也使得Google获益匪浅。他说：”更多的人进行搜索有助于搜索业务的发展。”
微软在搜索引擎领域所缺少的是搜索引擎的技术，所以，想要对以搜索引擎技术建立起来的Google实现超越，就必须在搜索引擎技术上超越Google，而幻想着靠”购物返还计划”所形成的差异化来实现超越，显然是不现实的，微软的”购物返还计划”虽然是对Google形成了差异化战略，但”购物返还计划”并不是所有差异化战略中的最佳方案，并且异化战略本身，只能说是抗击强者的一种最佳方案，并不能保证弱者就一定能在差异化的条件下生存，否则小偷就永远不会被警察抓住了。搜索引擎本身就是一个粘度很低的工具软件，只要用户觉得另一个搜索引擎比他原来的更好用，他会立马另结新欢，效率，对用户来说才是最重要的，而提高搜索引擎的效率，唯一可行的方案就是提升技术，而不是靠搜索引擎公司的赢利模式–那怕是相对Google来说并不缺钱的微软，微软想用某种商业模式上的创新来弥补技术上的缺陷总体构想，是不可能用来实现超越Google的目的的。显然，Google的市场占有率已经高达62%，已经形成了寡头独占的局面，而微软的市场占有率仅为9%，双方的市场占有率的对比接近7：1，所以，微软想要通过纯市场的角度战胜Google已经是几乎不可能的，事实上，微软在与Google的搜索引擎大战中有一个自己没有发觉的绝世利器–IE浏览器，微软如果能够通过浏览器方向所形成的局部优势来展开对Google发起进攻，反而是微软在取得搜索引擎技术优势之前的一个现成可行并且简单有效的方案，就算是要对Google实际差异化战略，在战术细节上，借助浏览器的方案明显要比”购物返还计划”要强上百倍，虽然微软不能指望只凭浏览器方案就能超越Google，但是靠浏览器方案要达成多抢到几个点的市场占有率的目的完全是可能的。
首发：IT专家网
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