把自己装进怪圈之中的iPhone
然而，对iPhone拥有无限期望的华尔街却对此表示不满，分析师此前预计iPhone销量将接近500万部，受此影响，苹果股票跌幅超过6%。业内人士表示，投资者们显然对苹果公司的业绩不满意。”面对压力，近日乔布斯接受美国财经电视台CNBC节目专访时，他向知名记者吉姆·戈登(Jim Goldman)表示，只要苹果坚持创新，iPhone将获得更多用户，投资者也会更加青睐。乔布斯表示，在上市后的前90天，iPhone在美国市场份额占19.5%居第二位，排名第一的RIM市场份额为39%。AT&T是iPhone在美国市场的唯一销售商。而据苹果预计，2008年将销售出1000万部iPhone，抢占手机市场1%的份额。为了实现这一目标，乔布斯如期推出了作为第二代苹果手机的3G版iPhone。这款将于7月11日在全球22个国家和地区上市的智能手机，给了乔布斯很大的信心，他满脸笑容地表示，在今年年底之前，他相信iPhone的销量会从目前的600万部提高到1000万余部。与此同时，苹果引以为豪的分成运营商服务费的商业模式将正式作古，取而代之的是运营商将以价格补贴的形式销售手机，而苹果将借机扩展在全球的销售范围，以销量补足失去分成带来的业绩损失。分析师预计，此前苹果从合作运营商获得的收入分成，大约占服务费的10%左右。但是这一模式有利有弊：一方面苹果增加了收入，但一方面也阻碍了iPhone进入一些新兴市场，如中国和俄罗斯，由于这一战略性的转变，iPhone已与中国移动达到原则协议，打通了iPhone通向中国的市场。美国第一大运营商AT&T对苹果公司这一新兴销售模式看起来充满了信心，美国奥本海默投资公司的分析师耶尔·莱恩纳分析，AT&T为获得经销权每部手机将向苹果支付325美元，如果苹果为AT&T销售这种手机，AT&T也许还将为这种服务向苹果额外支付100美元，但前提是iPhone用户必须和AT&T签署至少两年的使用合同。分析师称，这一销售模式在以后会成为苹果公司和运营商合作的典范，这不仅会增加苹果公司的业绩，运营商也乐意采用，因为iPhone的用户与普通用户相比服务费的开支要高很多。当然，苹果也因此获得了进入更多市场的机会，销售量的增加就是可以预料到得，对苹果来说放弃分成模式是一举两得，不过2G版iPhone仍然保留了与运营商的分成模式。为了扩展销售量，苹果公司进一步降低了生产成本，除了3G网络外，新版iPhone还增加了GPS定位芯片，并支持企业应用以及软件开发包SDK功能。但与2G版iPhone相比，3G版iPhone价格非但没有上升，反而有大幅度下降，根据AT&T与苹果达成的合作条款，用户与AT&T签订2年使用合同，就可用199美元(约合人民币1370元)购买8GB的iPhone，299美元(约合人民币2000元)购买16GB版本。加上商业模式和排他性的消失，苹果公司的这三大改变让业界对iPhone充满了无限的期待。正因为如此，在这个世界上，从来没有一部手机对产业链产生如此大的影响，虽然它的手机销量还不足所有手机销量的5%。
正当乔布斯带领下的苹果公司雄心勃勃地试图将其版图越做越大时，乔布斯面前突然出现了一个战略上的怪圈：要扩大iPhone销售量、增加iPhone的市场占有率，就必须让产品普及，而当产品普及时，就必须是面向普通大众，这时将出现一个“世界顶级品牌的限量版”不再限量的效果，但包括iPhone在内的苹果，他的标识是一种“个性化的高品味”，换句话说，用苹果产品的人都是很有“品位”的，他们是一种由“出类拨翠”的人们所组成的另类群体，由这样的一个群体组成了苹果粉丝军团，一个充满品味性和个性化的苹果粉丝军团拥戴而出的iPhone，当他沦落为由于用户群体的增加而成为一种“大众化的产品”时，苹果粉丝军团将是什么样的一种心情?高傲的苹果粉丝军团连使用与普通pc用户一样的intel芯片都觉得丢了自己的脸，难道还会去使用连“洗脚妹”也同样普遍使用的iPhone吗?当劳斯莱斯为了扩展销售量作价30万让白领阶级也能享用时，原来开着数百上千万一辆作为身份象征的劳斯莱斯的大亨们会怎么想?失去了苹果粉丝军团拥戴的iPhone还会成为整个世界关注的热点吗?一旦失去了世界的关注，一个年销售额仅为区区1000万部手机的厂商在世界上又算得上什么呢？
首发：it专家网
