兰切斯特法则 市场占有率与煮酒论英雄
兰切斯特法则 市场占有率与煮酒论英雄
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文/项有建
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兰切斯特法则认为，当双方的力量对比达到3：1的优势时，强者不可战胜，故3：1又称之为不可战胜之数。
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由兰切斯特法则引伸而成的商战理论认为，当竞争的双方的市场占有率对比为3：1时，则强者为不可战胜，3：1又称之为不可战胜之数在商战领域中依然适用。
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但按照中华文化的思维，如在“煮酒论英雄”之时，曹操对刘备说：“今天下英雄，惟使君与操耳。”这个结论当时各势力的与力量对比并无关系，并且从事实看来，这个结论是正确的。
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结论：市场占有率是一种表面现象，是动态与发展和变化的，要通过市场占有率这个指标实现准确的形式判断，必须结合对手的潜在实力，潜在的实力可随时转化为现实的市场占有率，而市场占有率本身又能为企业带来实实在在的实力。
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