TD无线座机计划是病急乱投医
TD无线座机计划是病急乱投医
文/项有建
TD无线座机，成为了近日的热点问题，TD-SCDMA移动无线座机业务已处于测试阶段，计划于2009年上半年推出，且中国移动市场部副总经理陆文昌透露，TD无线座机是TD终端“3+1方案”的重要组成部分之一。即TD手机、TD上网卡、内置TD上网卡的笔记本电脑，加上TD无线座机。
根据国家工业和信息化部的最新数据：2008年12月电信业主要指标完成情况，固定电话用户合计：34080.4万户，比上年末下降2483.2万户，降幅为：7.3%。电信业务收入8139.9亿元，比去年同期增长7.0％，电信固定资产投资完成额为2953.7亿元，比去年同期增长29.6％。
2007年底固定电话用户累计达36536.6万户,较2006年末减少了233.7万户；数据表明，固定电话也呈现出过饱和状态，用户数量的下降不断加剧。
换句话来说，就是固话市场在中国已经成为了一块盐碱地，根本不可能种出庄稼来，别说你往上浇水，那怕你就是往上浇油也是白搭，但就是这样一块盐碱地，中国移动的勇士们居然奋不顾身，抱着人定胜天的坚强意志，大举前往盐碱地上开辟新的战场，试图在这块盐碱之地上夺取一个大丰收。
我们不妨来分析一下，是什么原因促使中国移动出此奇招的，见于中国电信的“天翼”计划，使用内置CDMA+Wi-Fi功能的189号段SIM卡向中国移动的“领地”移动领域发起猛攻，面对中国电信的差异化战略，感觉到自己的腹地受到攻击的中国移动显得是手忙脚乱，又无可奈何，为了保着老大的面子，在毫无准备、毫无把握的情况下，中国移动决定向中国电信还以颜色，大举出击，直接打击中国电信的根本――固话市场，美其名曰是为釜底抽薪之计也，此举在外行人看来，倒是轰轰烈烈，精彩纷呈。
但事实却是这样的残酷，今时今日的固话市场已经成为了一块精华已尽的盐碱之地，地下既无矿藏也没石油，就连杂草也不见得能够种活。
棋经有云：精华已尽须堪弃。简单地说，就是某些东西，比如棋子，其功效利用得差不多了，就该放弃了，对于商战来说，也是同样道理。
固话市场的战略地位，在围棋的述语中，称之为散地，不是双方所应该发力的地方，否则只能是劳而无获。
中国电信作为中国固话业的龙头，自然知道其中的甘苦，所以，中国电信把主攻方向转向移动领域，虽说是直指了中国移动的腹地，但对中国电信来说，是顺其自然的选择，而中国移动，却为了让别人看到他以牙还牙的决心，居然把脑袋伸进了一个潭烂泥之中，简直是不知所谓。
就在中国移动准备放弃固话市场这个鸡肋，全力出击移动主战场，以试图夺取移动领域这个数字时代的战略制高点之时，中国移动却忙着从移动领域这个主战场抽出一旅之师，分兵进犯一个无利可图的固话市场，准备来个四面开花，围魏救赵什么的，没准还自呜得意地以为会从此动摇中国电信之根本，但没想到中国电信正捂着嘴哈哈大笑。
孙子云：城有所不攻，地有所不取。
毛泽东也指出：不打无准备之仗，不打无把握之仗，每战都应力求有准备，力求在敌我条件对比下有胜利的把握。
首先，在固话市场之战中，中国电信在固话市场的市场占有率高达63％，已经接近寡头独占，在市场占有率上有绝对的优势，中国移动并没有好的切入点，光凭价格战是无法在这场大战中获胜的。
中国电信只要不被中国移动的挑逗性降价战略所动，中国移动将很难在固话市场之战中取得重大进展，更不要说实现在固话市场打败中国电信的伟大梦想了，正所谓，小敌之坚，大敌之擒也，中国移动这种弱势急先锋的做法，和运输大队长没什么本质上的区别，除了增加一些众人茶余饭后的笑料之外，得到的只是自己的头破血流。
中国移动就是袖手傍观，中国电信的固话市场，也会日渐没落，这是大势所趋，不是中国电信能够回天的，所以，中国移动根本没有在固话市场上决一死战的必要性。
中国移动妄图与中国电信决战固话市场之巅的这种穷兵黩武做法，放的只怕是自己的血。
作为中国移动，正确地战略，应该是集中优势兵力，在移动领域打一场对中国电信的歼灭战，移动领域，是数字经济的制高点，是网络经济的摇钱树，岂有放着肥肉不吃反而挑水去浇灌电线杆子的道理？
中国电信的新根本，在于移动领域而不是半死不活的固话市场。
中国电信的死穴在何处？是7000万将要被清退的小灵通用户，把这些用户挖过来，中国电信不死也会只剩下半条命，如此天赐良机，对于商战的角度来说是千载难逢，就是要趁中国电信病得半死不活的时候，要了他的小命，才是事半功倍之举。
雷强 said
am 03月 7 2009 @ 14:04
纸上谈兵,作者就不能想想 撤去的固话之后,他们换了什么,
我知道我们哪里大部分都换了移动的无线座机,因为没有月租费. 不要总用脑子想事情,还的看看现实.
有些事情,不是逻辑推理 或者什么通信经济理论就可以解释的,影响的因素多的是, 同时什么主要因素 也是很难确定的,要不还要建模干么
项有建 said
am 03月 7 2009 @ 21:26
[Quote=引用 雷强 的回复:]
纸上谈兵,作者就不能想想 撤去的固话之后,他们换了什么,
我知道我们哪里大部分都换了移动的无线座机,因为没有月租费. 不要总用脑子想事情,还的看看现实.
有些事情,不是逻辑推理 或者什么通信经济理论就可以解释的,影响的因素多的是, 同时什么主要因素 也是很难确定的,要不还要建模干么
纸上谈兵,作者就不能想想 撤去的固话之后,他们换了什么,
我知道我们哪里大部分都换了移动的无线座机,因为没有月租费. 不要总用脑子想事情,还的看看现实.
有些事情,不是逻辑推理 或者什么通信经济理论就可以解释的,影响的因素多的是, 同时什么主要因素 也是很难确定的,要不还要建模干么
[/Quote]
能说话具体有多少吗？
还大部分呢，唉……
知道固话去年一年减少了多少吗？
换移动座机的占几％？
这就是你的大部分？
还建模？固话市场日渐萎缩的事实你准备通过建模来解决？呵呵。