TD终端专项基金策略之改善
TD终端专项基金策略之改善
文/项有建
?
?
中国移动目前正在大力推广TD-SCDMA，网络建设已经全面铺开，但整个TD的发展进度却受困于TD手机终端，由于主流手机生产商一直处于观望状态，而诺基亚直到去年11月份才宣布开始研发TD手机，所以TD系列目前还缺乏新的款式、价格合理、性能比较多的3G手机。
?
为此，中国移动设立6.5亿TD终端专项基金，试图已此来吸引世界顶级手机制造商参于TD终端的积极性、以及对国内TD终端生产厂商的扶持，可以说，中国移动这种先给后取的做法，显得很大气，虽然这个计划在战略上非常正确，但在战术上却稍有缺陷，对国内TD终端生产厂商的扶持是厂商们所渴望的，所以，在这方面应该能够达到TD终端专项计划的效果。
?
但对于吸引世界顶级手机制造商参于TD终端的积极性则显得有些无力，作为世界顶级手机制造商，显然并不缺这几千万人民币的钞票，所以，可以认为这个方案对世界顶级手机制造商来说并没有太大的诱惑力，世界顶级手机制造商看上的是中国移动的用户群体，在中国移动正在向手机定制制度倾斜的现在，数以亿计的2G手机才是世界顶级手机制造商们眼中的目标，所以，要让世界顶级手机制造商垂涎，必需从2G手机着手。
?
世界顶级手机制造商并非是不看好TD
?
从内心来说，这些跨国电信巨头参与中国TD标准的建设也是迫不得已经，他们一直支持的是属于自己的WCDM标准，并不希望中国的TD标准能够取得成功，然而，在中国政府的坚持和众多的企业的努力之下，中国自己的3G标准TD-SCDM终于从理论走向了现实，TD在中国移动的主导下，在中国政府商用试运行的借口之下，成为了中国现实的一个3G标准。
?
因此，隶属于WCDMA集团的跨国电信巨头们纷纷对中国的TD标准采取的是拒不进场的政策，因为他们还心存幻想，认为跨国电信巨头们可以用技术优势打败中国的TD标准，从而保障自己的利益。
?
为世界顶级手机制造商的拒绝设置压力
?
所以，通过在手机的定制采购时，将标的设置与参与TD终端的力度挂钩，对这些世界顶级手机制造商们更具吸引力，如：当竞标的标的条件相当时，由参与TD终端的力度大的厂商中标。即，明确一个TD终端参与系数，并且在数值上可以设得大一些，增加TD终端参与系数的权重，这样，才能在利益上对这些世界顶级手机制造商们进行驱动。
?
尤其是当中国的TD在中国移动的主导下进行开展之时，拒绝中国移动，就是拒绝4.5亿的手机用户，虽然并不是说，中国移动的用户会因为他们的拒绝而对他们产生反感，而是随着时代的变迁，2G总是会向3G进行过渡，若干年后，绝大多数的2G用户将自然地转化成为3G用户，这样，就会发生跨国电信巨头们自绝于约5亿的中国移动手机用户这种可怕的情景，这对于任何手机制造商来说，是连想都不敢想的。
?
世界顶级手机制造商面临尴尬
?
跨国电信巨头有两种选择，一个是为了维护WCDMA集团的利益，暂时放弃在中国移动的3G市场；另一个是参与其中一起共建TD，否则，将会失去数以亿计的中国潜在用户，这种损失是无论那个公司都无法承受的，对中国巨大的3G市场是所有跨国公司绝对不能够放弃的。
?
这样一来，就使得这些跨国电信巨头们面临一个非常尴尬的地位，要么帮助对手打击自己的长远利益，要么眼看着别人吃肉喝汤，自己坐在一边干瞪眼。
?
要让世界顶级手机制造商切实得利
?
以夷制夷，其实是中国人的老方法，只有当隶属于WCDMA集团的跨国电信巨头们发现，他参于TD的所获得的利益，大于对WCDMA集团造成伤害而造成的、对于作为成员之一的自己的损失，或者是，当他抵制TD对他所造成的损失大于他的所得之时，这些巨头才会具备主动参与TD的可能性；没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益，这句话用在商场之上是最适合不过的了。
?
?
