把Mobile Market做成底特律汽车城，不要做成沃尔玛
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六? 转变对网络的概念? 抓住手机浏览器? 做应用下载店价值链的整合者和领导者
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浏览器是一个上网的工具，网络时代抓住这个网络通道，什么事情都能解决了。你一上网，用我中国移动的浏览器，你一上线就挂在我这个网站上了，就像腾讯的网站一样，它为什么流量那么多？实际上访问它的人并不多，但是一上QQ就挂在腾讯的网站上了。中国移动也可以像QQ这样，(上网资费便宜以后，包月制肯定会逐步实现，那时一开机肯定是上网。) 你一上线以后，把它挂在网上，中国移动马上就有一个1-2亿人同时在线的网站。有了这个网站做什么做不了呢？说得难听点，有几亿用户在这里，你就是卖大力丸也能卖得风生水起（笑）。浏览器还是一个制高点，并且关系到一个今后的发展趋势“云计算”。云计算建立在浏览器之上不是建立在操作系统之上。云计算是一种基于网络的技术，它最主要的是起两个作用，一个是实现远程计算，一个是实现远程存储。
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中国移动做应用下载店不用跟Google或苹果或诺基亚竞争，只需整合他们就行了。因为跟他们是合作关系而非竞争关系，竞争关系的话你把诺基亚打趴下了就没有诺基亚手机用了，把Google打趴下了就没有Google的浏览器用了。中国移动的层面跟他们不一样，中国移动是领导层。我的用户那么多，用户用哪个系统都没关系，至于用哪个系统你们几家自己争吧，只要这些操作系统在我中国移动的下载总店里开分店就行了。所以中国移动有这样一个优势地位，有庞大的用户资源，完全有可能建立起一个世界级的帝国。实际上这是个利益驱动问题，谁和我中国移动合作谁将能获得巨大的利益，这个诱惑又有谁能抗拒呢？
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另外，中国移动有资格制定游戏规则，中国移动只要控制浏览器就可以了，一个是它的重要性，第二是其他人还没有意识到浏览器比操作系统还重要。这样你就可以先入为主了，抓住了浏览器，网络应用问题都通过你的浏览器，实际上就变成了一个渠道，你就占住了那个渠道，谁想沾这渠道的光，就要交一份买路钱――这显然是一件天经地义的事情。Google为什么起来？他们就是运用搜索引擎，把搜索引擎变成一个触角。中国移动也可以把浏览器变成触角，浏览器的触角比搜索引擎更大，他的访问量是所有网络访问量的总和。我可以不用搜索引擎，比如我上搜狐或者上新浪，把它放在收藏夹直接打开就行了，但是你离不开我的浏览器。这样一来，中国移动就能够从将会沦落为“通道”的尴尬境地摇身变成网络的“渠道”这样一个超级大地主：“此路是我开，此树是我裁，要从此处过，留下买路财。”
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中国移动已经习惯于抱着通信的概念，一个是习惯性、一个是利益所在。还有一个很大的惯性是中国移动以前用这个概念做得非常成功，并不是受到挫折才需要改变，不一定能够意识到这个问题。“从通信专家转向信息专家”，说是转变，但实际上还是很难转变过来。观念上有所转变但很多做法还是沿用以前，比如移动互联的概念，实际上还是WAP的概念，不是真正的网络概念。要彻底转变过来，最捷径的方法就是控制浏览器，控制浏览器后就学微软，加入自己的私有标准，把手机浏览器标准做成事实标准，就可以夹带很多“私货”在里面，比如有一个接口，这样别人就做不来了。微软的IE 就是这样，中国移动完全可以做到，因为仅市场资源这一条就能够站住脚了，这么庞大的客户量，每年以10%的幅度增加，这么多人用我的浏览器，把标准制定以后很多应用都要随着浏览器标准而进行。中国移动完全可以取得微软在PC方面的地位，成就自己的移动帝国。 不能把Mobile Market做成一个电子商务的概念那就太小了。一些具体的低层次的应用应该留给小兄弟们去做，给小兄弟们一口饭吃，花轿子大家抬，别人帮你抬轿子你要给别人工钱。要做大，只要你做到让跟你一起找饭吃的兄弟都不会饿肚子，这一大帮弟兄们自然就跟着你了。如果搞得像苹果这样，你跟我找吃，搞不好我还敲你一棒，这样只要一有机会，大家就会往外溜了。分成比例你要的话也行，不要的话你发展速度就快一点，这个都不是问题的根本。关键是你不能样样都管着，这个能上，那个不能上；这个能做，那个不能做，不能像以前国家管企业这样，你让他做，只要不违法，跟着你做的人多了，自然就做起来了。
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七?? 理想中的中国移动Mobile Market的美妙蓝图
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最后，我问项有建先生，你理想中的中国移动的MM是什么样子？他稍做思考，做了总结性陈述：通过平台辐射原理，把中国移动的触角向网络世界的各个角落延伸，将其构筑成一个巨大的吸尘器。所谓吸尘器理论――通过吸尘器，将散落于各处的盈利元素以及低成本聚拢起来，是长尾理论得以应用的前提。这个吸尘器原理是我在研究Google的AdSense为何能够获得成功时发现的。Google对长尾理论的成功运用，是因为Google通过抢占到了搜索引擎这个网络主要交汇处的制高点，使得Google触角在网络上几乎是无所不在，至此，长尾理论开始发生作用，Google对长尾市场的成功，是以其遍布世界的强有力的触角为前提的，Google这些在网络中无所不在的触角使Google像一个超级强大的吸尘器，没有这吸尘器，Google对长尾理论的应用就不可能获得成功。从表面上看，是AdSense方式成就了Google，使Google实现盈利，事实上，AdSense方式由来已久，从第一代搜索引擎时代就开始流行“通过点击广告”进行付费的广告方式，只是形式极为松散，各自为战。现在Google的AdSense方式，从形式上说，是把以前的各广告主的零散行为进行了集中批发，Google扮演的是批发商的角色。从本质上说，AdSense方式在Google取得成功，并非是AdSense方式的先进性，而是得益于Google本身的声望、无所不在的触角和强大的执行能力，AdSense方式只不过是Google建立了搜索引擎霸业之后所分得的红利。用户对资讯检索的需求，加上Google对长尾理论的出色运用，造就了Google帝国。
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用“平台辐射原理”，可以很方便地对此进行说明：Google把搜索引擎作为一个平台，通过平台的辐射性，建立起了应用――AdSense并使之获得巨大的成功。这样一来，中国移动要做的事实就很简单了，建立一个或几个平台，然后辐射应用，而这些应用应该具有相当的战略地位，使得中国移动实现从沦为互联网的管道、到升华为互联网的渠道这一宏伟的战略目标。而实现这一战略目标的手段主要有两个，一个是手机浏览器，另一个是设置手机上网的开机主页为中国移动的导航页，在手机搜索技术不成熟的空档，用雅虎的导航模式是最恰当的，也最符合手机操作难的特点。把中国移动做成最大的手机搜索网站（导航方式），一个具有4亿用户同时常期在线的网站，价值应超过100亿美金，网站还具有盈利性，长尾理论生效――并且还可以同时利用时间差做一个当年的雅虎。
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在战略上，建立起一个超级网站概念，就是把现在的中国移动集团公司建成中国移动“网站平台”，用来承载与辐射有限的、本公司的其他战略性子平台以及其他公司的应用型网站。由于中国移动有4个多亿的注册用户，所以，以“批发流量”作为手段对“应用”进行辐射。因为“流量”是其他“应用”的命脉，所以，“应用”的所有者为“流量”给中国移动支付代价是他们心甘情愿的。中国移动要做的只有两点，将4.5亿手机用户平滑引导为手机网络用户；建立起相应的平台对这些用户辐射具体的“应用”。Mobile Market只是中国移动的一个子平台，只是中国移动全球战略的一个组成部分，不能为了Mobile Market而Mobile Market。
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在业务上要收拢，不要将移动做成百货大楼――形成用户通过移动这个渠道来“买百货”，但移动自己本身并“不卖百货”，移动只是“百货交易”过程中的渠道――移动不应做得太具体（在大多数情况下）――做具体的网站过于五花八门，精力上力不从心，手机的网络应用应该由网络自行产生而非运营商所主导――网络应用不是运营商能涵盖的，运营商只需利用优势地位占据网络的有利位置实现盈利，所以，移动应该只是做渠道，以卖流量为主。
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中国移动要尽量减少对手（即为其他具体的应用提供服务而不是利用自己的优势与他们争饭吃――中国移动只需掌握几个位于战略要点并且具备平台特征的应用即可）――通过当盟主（对手越多盟主的含金量越少）的方式登基3G帝国之伟业。做到凡是跟着我中国移动找饭吃的弟兄们都不会饿肚子就行了。总的来说，中国移动应该大气一点，不要过于计较一城一地的得失，应向网络进军，利用网络的全球性，通过网络走向世界。
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真的是太精彩了！我向项有建先生表达了真诚的谢意，南宁可爱，南宁人更可爱啊！
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手机浏览器? 手机输入法? 输入法? 输入法下载? 科技博客? 危机公关? M-Market? 笔画输入法? App store? 项目招商? Ovi Store
vivito said
am 02月 24 2010 @ 17:46
相当精彩。致敬。