决战将在移动与电信之间展开
决战将在移动与电信之间展开
文/项有建? 来源：厦门航空报
?
中国移动、中国电信和中国联通，业已形成三足鼎立之势，三者之间的竞争，将随着3G发牌正式展开，从各方的情况显示，他们之间的竞争将在5.17电信日前后出现一个小高潮。
?
?
?
联通与移动的过高同质化，使得其对移动的威胁最小
?
中国联通，是由原联通所主导，联通与网通所合并而来的，在新联通之内，熟悉网络的原网通成员是没有主导话语权的，而原联通的主要业务与移动一样是移动通信，这就使得在概念上，联通与移动的严重同质化，这个同质化，将成为联通与移动竞争中的致命伤，所以，移动的主要对手，理所当然地落到了电信身上。
?
为什么说中国电信对中国移动的威胁最大呢？
?
中国电信虽然一直是电信运营商，但他是伴随着网络长大的，虽然自己没有正经地经营网络产品，但是耳闻目睹的，是网络一词，所以，在对于网络概念的理解上，电信无疑是最强的，这是十多年来的积累与沉淀，不是用钱能够买来的。
?
而中国移动，原是一家纯移动运营商，之前对网络也只是听说而已，虽说近年来，移动也在引进“互联网疯子”，但十几年沉淀下来的企业文化，又岂是区区几个“互联网疯子”能够改变的？
?
再加上移动人的心目中，或多或少地存在这样一个观点，也就是通信人的观点，他是抱着通信的概念，因为习惯了，一个是习惯性、一个是利益所在。
?
这个巨大的惯性是来自：我以前用这个概念做得非常之成功，我以前就是这样做的，并且还做得非常成功，把好几个世界第一都拿下来了。所以，我们根本不需要更新。他并不是说，我受到了挫折，所以，我需要进行改变，绝大多数移动人不能够意识到3G时代将是一个网络时代的问题。
???
但移动也有他的优势，中国移动是个年青的企业，他拥有一支朝气蓬勃的队伍，有着良好的创新能力、执行力和向心力，对于这些优势，笔者在移动labs里感受很深，这些是电信所无法与之相比的。
?
再加上移动的实力，日进斗金、4.7亿的用户群体，将使得移动在整个竞争过程中占尽优势。
?
概念上的差异
?
但在另一方面，概念上，移动与电信的差距还是很远，从电信与微软合作的例子很明显地就能看出这种差距。
?
天翼live计划：在高调宣布与微软协议合作开发新一代即时通信软件4个月后，中国电信与微软联手进军即时通信领域迈出实质性步伐。
?
不少移动的人士认为，这只不过是中国电信的一种傍大款行为，比起移动自己能够独立开发出自己的即时通倍感自豪。
?
但笔者认为，天翼live计划是出于电信对网络的理解，天翼live计划，是一个典型的以平台辐射应用的案例，其指导思想为“开放与合作”，这是一个网络的概念，是用通信的概念无法解释的。
?
用网络的观点与通信观点的交锋，会有什么区别呢？
?
首先我们来看移动的通信观，移动是把利益当成自己的后花园，绝对不允许别人染指，如飞信计划。移动想要把所有的产品都由自己来做，但移动再强，也强不过全世界所有it公司力量的总和吧？
?
电信的网络观就显得很聪明了，在世界范围内挑选最强者作为自己的战略伙伴，这样一来，移动创新能力再强，实力再大，也只可能在某几工产品中胜出，而在绝大多数的产品上，移动肯定不敌世界it联军，所以，在今后的竞争中，电信将取得绝大多数产品在品质上的相对优势，这点，将惯穿整个竞争过程。这就是电信的主导思想，在此战略思想的指导之下，实力将向电信倾斜。
?
电信的一石二鸟之计
?
第一，实施弱者的差异化战略，使得自己的生存空间达到最大值。第二，而这个差异化战略，给电信带来的不仅是生存的空间，而且能够使得电信将取得产品品质上的优势，从而迫使移动要对电信进行超越，必须付出数倍的代价。
?
结束语
?
电信优势，拥有高交换比，移动优势，则拥有高占有率，可以预见，电信将利用高交换比所带来的局部优势，对移动实施渗透，各个击破，积小胜为大胜，同时利用产品品质高所带来的高交换比，迫使移动在防守与反击时付出数倍的代价，对移动进行放血疗法，以达到有效消耗移动的总体实力的目的，进而实现减少双方实力差距的目标，然后寻机与移动展开决战。
?
而作为移动，则将利用高占有率所带来的成本优势，挤杀电信的生存空间，以图使电信失去造血功能，第一波战役，应该是小灵通用户争夺战。
?
?
